分类: 汽车销售
高油价给汽车营销带来的新难题
如今，油价已经“破八冲九”了，持续攀升的油价，似乎给车市降档，而汽车营销似乎就变得更加难。 以前，在油价低的时候，汽车市场竞争也不够激烈，汽车商家是卖方市场，消费者只能任其宰割。如今，车市竞争加剧，如今的买方市场，伴随油价的持续上涨，很多持币观望的消费者可能放弃购车计划，这无疑给本来竞争激烈的车市雪上加霜。
金九银十价格战不如服务升级促销
随着金九银十的来临，车市掀起了促销潮，特别是经历了三个月黑色高温酷暑低迷车市之后的国内汽车市场，汽车经销商似乎靠降价促销去吸引消费者购买。然而，在6、7、8三个月里，即使直接对车型降价促销也并没有拉动车市的销量。由此看来，价格战对车市销量的拉动作用越来越小。
售车心得
在我开始做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会……因为……，我的计划没完成，因为……”我总是找借口，在抱怨。但我从未意识到给自己找借口的同时，我已变得相当的消极了。一旦陷入这种自己挖好的心理陷阱中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多认为和奶倒霉的事在你身上发生，其实祸根就是你自己。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运。”从此，“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要付出，就一定会有回报的。
中高级车营销战 日系式微欧系能否上位？
有一个事实是，今年的中高级车战火愈演愈烈。市场和消费总是螺旋上升的，回顾汽车历史不难发现，营销大战的最激烈的区间在不断的向上波及，从2004年的微车、到A0级车、到2008前后的A级车。消费能力在提升+换车需求导致了热点市场区间在逐年上升，而销量和价格合度最佳的中高级车也轮到了赤膊上阵的时候。
汽车加价销售合乎市场规律却不合法
近日，国家税务总局对修订车辆购置税征收管理办法进行了研究，起草了《车辆购置税征收管理办法》（以下简称“《征管办法》”）修订稿初稿，修改稿表示，拟对购车款之外的增配费、装饰美容费、加价费统一开票征税。那么，似乎加价售车就合法了？ 然而，从工商局和消协来看，汽车加价销售是违法行为，然而国税总局却开始对加价销售费用进行征税，从侧面说明了国税总局承认汽车加价销售的合法性。然而，汽车加价销售是否合法？
2011年2月份A0级轿车销量分析
作为家庭用户最为关注的一个车型，A0级家轿目前的参赛选手比较多，不论是德系、日系、美系，还是法系、英系以及自主品牌，都有产品在车市当中打拼。在元旦后的这个月中，作为纯粹家庭用车的A0级车型，它们销量的高低与否，对于那些持币待购的消费者而言，是个买车时非常重要的参考依据。所以今天将和大家一起看看热销的四款A0级轿车，和两款极具潜力的车型。
荣威350汽车一二三销售话术
1.一句话拦截话术 XX先生／女士您好，这是全球第一款与3G网络互联互通的网络轿车，我来帮您详细介绍一下，您看好吗？ 2.介绍话术 作为3G时代的第一款网络轿车它有与众不同的三个方面： 一 是外形，二是安全，三是车载3G网络。我带您一一感受一下，您看好吗？
六方位绕车是汽车销售顾问的必备技能
对于汽车销售顾问而言，六方位绕车是最基本、最常用的知识。下面无肉博客就简单介绍一下六方位绕车，谈谈一些不成熟的观点。
汽车销售心理学:把握好“弗洛伊德口误”提高销售成功率
心理学者在与人沟通的过程中，往往喜欢创造一种舒适的氛围，让与自己沟通的人觉得安逸，然后放松心理警戒，公开、诚实地表达自己的想法。在这种情况下，如果让一个人自由地谈论自己，最终我们会发现不管他之前的心理戒备多么强烈，最终肯定会在某个时刻释放出自己的潜意识，脱口而出真实的想法。
汽车顾问式销售八大流程
第一流程：客户开发(准备) 1.客户开发的流程：制定开发潜在客户方案（渠道《展厅、电话、网站、路演、展示、老客户转介绍、服务人员介绍、陌生拜访、缘故：亲朋好友同学录、黄页DM、二手车、大客户等等》的了解、信息的收集、策略的运用、文案的制作跟踪）→确定开发客户的先后顺序(客户分类及建立意向客户卡)→与潜在客户联系（已有的大批量现有客户、广宣活动吸引的客户、内部情报的客户、流程执行不成功的客户）→建立关系→客户邀请约→接待。
汽车行业的网络营销状况
网络推广是近年来提得很火的概念，许多企业都开始尝试。影响网络推广效果的因素是多方面的，不同营销目的、不同行业都会对网络推广效果产生影响。因此网络推广的效果是一种综合因素的体现，抛开具体的经营环境和经营方式来谈效果是没有意义的。